インサイドセールス

■取り扱うサービスについて
『Concur Expense（経費精算・経費管理）』・『Concur Invoice（請求書管理）』・『Concur Travel（出張管理）』を中心に企業の間接費管理の高度化と従業員の働き方改革を支援するクラウドサービスを扱います。これらのサービスは、グローバルで展開され、全世界では7,800万人以上が利用し、約16兆円の経費を処理しており、間接業務領域における従業員の働き方を変革し、さらには組織風土変革のご支援を担っております。
＜導入を検討もしくは、見込み企業に対し、アプローチを行ない、新規の案件創出をお任せ致します！＞
あなたには、インサイドセールスとして、担当領域の新規企業にアプローチし、商談機会を創出いただきます。
商談のクロージングを担当する外勤営業とタッグを組んで、戦略的に企業開拓の方法を一緒に立案し、実行します。
※インサイドセールス1名に対して外勤営業は複数名で組みます。
※マーケティング部に所属し、マーケティングの実行部隊と外勤営業の間に立ち、イベントなどの各施策の振り返りや各部署への連携を俯瞰して行います。
■具体的な業務内容
▼リード獲得(アウトバウンド：インバウンド＝5：5の割合です。※所属する領域により割合は、多少変動します。)
アウトバウンド：人事異動やIPO、ニュースリリースの情報を元にConcurソリューションが必要そうな企業や商談相手を仮説立て・選定し、アプローチ。
インバウンド：WEBサイト、イベント、資料請求、チャットなどの経由で来た問い合わせに対するコンタクト。
▼企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。
▼商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ
事実と主観を分けて丁寧に引継ぎます。当社は、インサイドセールスと外勤営業がタッグ制の為、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。
※その他、所属する組織によって、組織の仕組み作りやセールスイネーブルメントを実行しているので、あなたのアイディアを大歓迎します。

（変更の範囲）

会社の定める業務

◎経費精算ソリューションのグローバルスタンダード企業で日本市場の新たなマーケットを創る営業活動！
◎働く時間を自由に選べるスーパーフレックス制度やリモートワークを実施。プライベートの充実や子育て・介護との両立など、メリハリがある働き方が可能！
◎「働きがいのある会社」ランキング6年連続1位。外資・内資の企業文化があり、初めての外資デビューでも馴染みやすい社風！
社員同士が互いに高め合う文化も企業カルチャーとして設定しています。自分自身／同僚／上司の観点から双方向に正直なフィードバックを行う機会も定期的に設けています！
＜現在採用枠がないため、採用枠確保次第のオファーとなりますこと、予めご了承ください＞
入社時期は未定ではございますが、選考自体を進めることは可能です。入社時期の調整が可能な方はご応募頂ければと思います。
※合格の場合、オファー条件も提示し、採用枠が確保でき次第、正式なオファーを提示させて頂きます。
・ご本人の実績次第でもありますが、新規開拓：既存の割合が新規50％以上が望ましいです。

・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問）
└新規開拓営業のご経験が全体業務の5割以上ある方を想定しています。
・TOEICスコア600以上（応相談）
働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）
主な1週間の流れは以下の通りです。
・月曜日
週次の営業会議、各外勤営業との1on1(活動戦略や先週の活動報告等)、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析等
・火～金曜日
社内トレーニング、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析、上長との1on1等
今後のキャリアパス/獲得できるスキル
【キャリアパス】
・インサイドセールス(シニア職)
・インサイドセールスマネージャー(管理職)
・マーケティング、カスタマーサクセス、外勤営業、パートナーサクセス、導入支援サポートなど(関連部署への異動)
【獲得できるスキル/経験】
・世界的に利用されているSaaSソリューションの「ソリューション提案」の経験
・全業界(公共機関含む)及び全企業規模向けの新規顧客開拓経験
・経営層または、複数の部門...

・ITソリューション営業経験

・SFDC使用経験

・インサイドセールス経験

【資格、語学など】

英語力あれば尚可(コンカー本社/他国とのコミュニケーション有)

★仕事のやりがい

COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーション(DX)に携わることができます。

既にFortune 500の75%及び国内時価総額Top100の約60％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションを扱った案件創出活動が実現できます。とはいえ、日本の中堅中小の企業の中には、既に何かしらのシステムは導入したもののシステム導入が目的となり期待する効果が出ていない企業や当社が取り扱う間接費業務に関して、取り組む価値に気づいていなかったり、着手が遅れて手つかずなどまだまだ当社が介在し、提案できる市場が大きくあります。これからの開拓余地がある市場で経験を積むことが可能です。

★働く組織・環境

当社のインサイドセールスは、マーケティング部に所属する為、マーケティング部や営業部門と連携して各施策の企画～実行～振り返りに携わるなど、営業活動の上流から関われます。またConcurグループの中で、日本法人の取り組みは、本社や他グローバル法人からも注目を浴びており、定期的に本部やグローバルのメンバーとのディスカッションの会議に希望を出せば、参加することも可能です。

働く環境としては、リモートワークを推奨しており、在宅で勤務が可能です(社員の9割以上がリモートワークを実施！）

・自身の成長の為に、周りの声や助言に耳を傾け、真摯に受け止められる人
・自身の業務に目的意識を持ち、何事にも粘り強く対応してやり抜く力がある人
・シナリオ構成力、論理的思考力、問題解決能力を有し、自らが当事者として率先して課題解決に取り組める人
・自部門及び営業・マーケティング部門等の関連部門と協力して業務を遂行できる人
・環境の変化を前向きに捉え、柔軟な発想で適応できる人
・チームワークを重視して自身の経験や気づき(他の人に役立つ内容)を積極的に発信/共有することができる人
・IT業界、競合他社等、自社だけでなく、自社を取り巻く外部環境に対して広くアンテナを張り、情報収集できる人
・※20代～30代のメンバーが中心に活躍されています。
前職例）
20代男性：住宅メーカー→コンカー　30代女性：金融会社→コンカー　30代男性：人材会社→コンカー　などITやSaaS業界の未経験の方も活躍しています。
本職種の魅力
COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で
業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。
既にFortune 500の75%及び国内時価総額Top100の52％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。リモートワークの環境が整っており、在宅で業務遂行が可能です。