《営業企画》売上＊利益の最大化を担っていただきます！上場企業

【職務内容】
クラウド型健康管理サービスを運営する産業保健支援事業部における営業企画職として、部門のマネージャーやメンバーの活動を支援・リードし、関連部門と協働し、法人営業活動を通じた売上・利益の最大化を担う。
【具体的な業務内容】
「目標設計・業績モニタリング」「営業戦略/戦術設計」「営業生産性向上」の3カテゴリを中心に、事業の成長に必要な様々な業務に従事していただきます。
◆目標設計・業績モニタリング
結果指標・行動指標の集計・分析
部門KGI/KPI設計
業績管理用データベース（Googleスプレッドシート等）の運用
定例会議でのレポーティング
等
◆営業戦略/戦術設計
顧客のターゲティング・自社のポジショニング検討
既存サービス(商材)の再構成や料金再設計
営業資料再設計やメール/口頭での顧客コミュニケーション設計
等
◆営業生産性向上
営業メンバーの業務プロセスの見直し
関連部門との業務分掌の見直し、合意形成
業務自動化のためのシステム/ツールの導入検討、運用伴走
等
補足：中長期的な業務内容について
Business Development部門は、法人営業活動に加え、カスタマーサクセス活動や、サービス開発も担います。
今回の募集ポジションは法人営業活動における営業企画職ですが、ご希望と適性をふまえ、中長期的にはカスタマーサクセスやサービス開発にも関わる可能性があります。

（変更の範囲）

会社の定める業務

【企業の特徴】
国内医師の3人に1人が参加するドクタープラットフォームと集合知を活用し、
日本の医療が直面する課題を解決するための新規事業を開発しています。
今急速に成長しているヘルステック市場において、医師×異業界の知恵を結集したチームで
今後の会社の柱となる新たな事業創出に挑みたい方を求めています。
【募集背景】
日本は今、2025年の超高齢社会を目前に、医療費高騰や医師不足・偏在などの多くの問題を抱え、危機的な状況にあります。
この問題を解決するために、政府も医療へのIT導入を促進すべく法制度を大きく変更するなど動いており、今が医療のインフラを大きく変えるサービスを創り出すチャンスとなっています。
医療費40兆円、医薬品10兆円を超える巨大な成長マーケットの中で、会社の資産を活かしながら、この社会課題を解決する新規事業を創り出すプロフェッショナルを募集します。

・チームの予実管理データベース(Excel/スプレッドシートレベル)の作成および運用4年以上
・部門長以上のレイヤーへの報告資料の作成2年以上
・Webサービス/ソフトウェア系商材の営業系組織の在籍2年以上
・営業職を含む複数の職種/部門との折衝/合意形成を主体的に進めた経験
・業務設計/業務改善の経験
・ITシステム/ツールを用いたチームの業務効率化の経験
・プロジェクト型業務の経験

・法人向け営業活動

・人事/総務部門向け商材の営業活動

・エンタープライズ顧客/大規模顧客向けの営業活動

・Webサービス/ソフトウェア系商材の顧客への導入サポート

・営業戦略/戦術の企画立案

・メンバー（正社員）のマネジメント

・BPRプロジェクトのプロジェクトマネジメント

・カスタマーサクセスの顧客対応経験またはスキーム構築

・高い目標にチャレンジして達成することにやりがいを感じる
・チームメンバーの成長を支援し、個人ではなくチームとして大きな成果を実現する
・短期目標と中長期目標それぞれの重要性を理解し、そのバランスを考えて意思決定を行う
・順調な現状に満足せず、さらなる成長を模索する
・責任範囲をして上長から明示された範囲よりも1～2階層上の目線で、全体最適を考えようと努力する
・自社グループ内のアセットや他社のサービスと組み合わせて成果を最大化することに面白さを感じる
・自身の得意/不得意を正しく認識し、メンバーに努力を求めること以上に自身が成長することで、組織力を向上させようという意識がある
・予防医療領域に対する高い興味関心
・当社の理念や人材価値観に共感できる