《法人営業》★マネージャー候補★ヘルステック上場企業！

【職務内容】
クラウド型健康管理サービスを運営する産業保健支援事業部・Business Development部門のマネージャー（候補）として、法人顧客の従業員の健康課題を解決すべく、マーケティング部門やオペレーション部門、システム開発部門等と協働し、法人営業活動を通じた売上・利益の最大化を担う。
【具体的な業務内容】
「メンバーマネジメント」「目標設計・業績モニタリング」「営業戦略/戦術設計」「法人案件個別対応」の4カテゴリを中心に、first callサービスのグロースに必要な様々な業務に従事していただきます。
・メンバーマネジメント
チーム/個人単位の目標（KGI・KPI）設定の支援
人材要件定義、採用活動
配置検討（業務アサインメント）
メンバーのキャリア形成伴走/支援
・目標設計・業績モニタリング
結果指標・行動指標の集計・分析
部門KGI/KPI設計
業績管理用データベースの運用
定例会議でのレポーティング
・営業戦略/戦術設計
顧客のターゲティング・自社のポジショニング検討
既存サービス(商材)の再構成や料金再設計
システム開発部門やオペレーション部門、法務部門等と連携し新規サービス開発
販売チャネル開拓/再構築
営業資料再設計やメール/口頭での顧客コミュニケーション設計
・法人案件個別対応
プレイングマネージャーとして、主にEnterprise顧客に対するリード獲得や商談/提案、クロージング、受注手続き
セールスメンバーの案件獲得設計の支援、顧客トップレイヤーとの関係構築・提案
既存顧客からのクレーム対応（必要時）

（変更の範囲）

会社の定める業務

【企業の特徴】
国内医師の3人に1人が参加するドクタープラットフォームと集合知を活用し、
日本の医療が直面する課題を解決するための新規事業を開発しています。
今急速に成長しているヘルステック市場において、医師×異業界の知恵を結集したチームで
今後の会社の柱となる新たな事業創出に挑みたい方を求めています。
【募集背景】
日本は今、2025年の超高齢社会を目前に、医療費高騰や医師不足・偏在などの多くの問題を抱え、危機的な状況にあります。
この問題を解決するために、政府も医療へのIT導入を促進すべく法制度を大きく変更するなど動いており、今が医療のインフラを大きく変えるサービスを創り出すチャンスとなっています。
医療費40兆円、医薬品10兆円を超える巨大な成長マーケットの中で、会社の資産を活かしながら、この社会課題を解決する新規事業を創り出すプロフェッショナルを募集します。

・法人営業4年以上
・Webサービス/ソフトウェア系商材の営業2年以上
・営業組織の売上目標設計およびKPI（目標に連動する行動計画）の策定
・複数メンバー（正社員）のマネジメント
・ITツールを用いた自身の業務効率化
・プロジェクト型業務の経験

・人事/総務部門向け商材の営業活動

・エンタープライズ顧客向けの営業活動

・Webサービス/ソフトウェア系商材の顧客への導入サポート

・5名以上のメンバー（正社員）のマネジメント

・2以上の階層化された組織のマネジメント

・複数プロジェクトのプロジェクトマネジメント

・カスタマーサクセスの顧客対応経験またはスキーム構築

・ITツールを用いたチームの業務効率化

・自部門への顧客管理システムや業務効率化システムの導入推進

・高い目標にチャレンジして達成することにやりがいを感じる
・チームメンバーの成長を支援し、個人ではなくチームとして大きな成果を実現する
・短期目標と中長期目標それぞれの重要性を理解し、そのバランスを考えて意思決定を行う
・順調な現状に満足せず、さらなる成長を模索する
・責任範囲をして上長から明示された範囲よりも1～2階層上の目線で、全体最適を考える
・自社グループ内のアセットや他社のサービスと組み合わせて成果を最大化することに面白さを感じる
・自身の得意/不得意を正しく認識し、メンバーに求める以上に自身が成長することで組織力を向上させようという意識を持っている
・予防医療領域に対する高い興味関心
・当社の理念や人材価値観に共感できる